拼爹的时代out了，抢钱的时代自己做主，
大家好，我是时珍国际的金牌导师马霞，很高兴今天再次来跟大家一起分享课程，因为最近咱们新进的代理非常多，所以今天的话给大家讲的是如何从零开始和咱们零售过程的一个思路，咱们很多代理刚起步大部分都是从零开始，那我今天分享的也是在零售过程中非常严谨，非常缜密，必须要环环相扣的，一环都不能缺的一个零售的思路，而这个零售的思路的话也可以让你在面对每一个精准客户的话百分之百的成交。大家想不想听?
那在开场之前那先给大家灌输一种概念，就是安全距离，那安全距离是什么？打个比方说，如果说我第一次见这个人，我就一下跳到这个人的面前说你去做我们产品吧，我们这个产品怎么怎么赚钱，那这样的话你们说别人会不会直接把我推开，或者直接会打你对不对，因为你是第一次跟别人见面啊，那这个安全距离就是指的人与人第一次见面的距离，第一次见面的安全距离应该是1.5米左右，你要保持一个安全距离的
第一步我就要教大家怎么样突破这个安全距离，打破这个安全距离最有效的方式是什么，就是让别人去崇拜你、认同你，也就是反问，咱们很多小伙伴在聊一些客户的时候经常会问一些问题，比如说艾大家多少钱啊，然后或者说微商怎么做呀，那你一般的话都怎么去回答了，小伙伴们一定要学会去反问他，无论他第一句问的是什么，你都要去反问，如果他要问你多少钱，那你应该要问什么，你要问他，亲你是要自己用那还是要做代理，那如果他要是说微商怎么做啊，或者产品怎么做啊，那你就可以反问他，亲你是想把他做大做强做一个真正的微商那，还是想小打小闹赚点零花钱，或者说你可以去问他，亲在你的定义里面微商是什么样子的，因为当客户问这样的问题的时候你要知道，在他脑子里已经有一个固有的思维逻辑了，而这种思维逻辑他是不愿意被别人所牵引的，所以我们要先让他去说出他的一个想法，然后我们在他的想法基础上在给他一个更高的，更有权威性的回答，那这个时候就是我们拿下他的第一步，就是反问他，大家懂我的意思了吧?
第二步就是要问过往史，比如说自用的，他要想自己用，我们就问他方不方便问下你的年龄，身高和体重是多少，眼睛方面是什么情况，是近视多久了还是远视弱视还是眼睛疲劳或者眼底有血丝浑浊这些情况，那你有没有用进行过治疗，包括你在哪个城市呀对不对，就是一定要问这些过往史啊，这样问体现的是什么，体现的是我们的细心
第三步的话就是要分析病因，那比如她是单纯眼睛疲劳引起的疼痛流泪，那你就要知道单纯眼睛疲劳是怎么造成的，他的病症是什么，是由长期的用眼过度后眼睛出现的疼痛流泪不止，主要是血液循环不畅从而导致眼部各组织严重缺乏营养眼部素质下降，并且新陈代谢缓慢，久而久之就会出现以上的症状，如果更重要可能会发展为更严重的眼病。那你要分析给客户听，那分析病因也是垫定了你的专业性，和权威性，比如弱视，这类型比较常见，主要是指眼球内外经检查未有器质性变质，矫正视力和非矫正视力最高达到0.8而不能达到1.0称为弱势。弱势与斜视有密切关系，单眼斜视可导致该眼的弱视，而弱势又可形成斜视。弱视是常见的眼部疾病之一，且有很大的上升比例空间，随着生活质量的提高和生存压力的加大，这种比例会越来越高。随着长期的用眼过度眼部血液循环受阻，眼部缺乏营养的供给，造成视功能发育不全而致，更多也有现在受外部环境的影响。所以说这些东西的话也是对你专业知识的考验。
第四步就是咱们成分的分析，比如她要是单纯眼睛疲劳引起的疼痛流泪，，那这个时候小伙伴们就应该说，比如决明子是做什么的，决明子是可以用于目赤涩痛，羞明多泪，头痛眩晕，目暗不明。那如果顾客说由于眼睛导致头痛眼睛频繁的时候，怎么办那？我们就可以跟她讲野菊花了，不仅外用治疗神经痛的效果，也可以用于皮肤瘙痒，湿疹，清心明目等。另外呢，像西洋参，补气养阴，清热生津，同时它的有效成分可以达到静心凝神，消除疲劳，增强记忆力等作用。所以小伙伴们，一定要对产品成分和功效熟记。
包括咱们前面的这四步，第一步的话就是突破安全距离，去反问，第二部就是问一些过往史，第三部就是分析她的病因，第四部就是了解恩视明眼贴的成分，针对她的症状去给她介绍产品什么成分是做什么用的对不对，那这四步的话都是垫定了你的一个专业性和你的基础
第五步就是彻底打消她的一个疑虑，像很多客户在这个时候还会有一些怀疑，有一些不相信对不对，那这个时候我们就可以发一些客户的反馈，比如说她黑眼圈，就给她发一些黑眼圈成功的案例，所以说伙伴们平时一定要多保存一些反馈图，如果说客户问到这个病症你没有保存反馈的话，教大家一个方法啊，非常好用的，就是在咱们北京哪家医院皮肤科治白癜风好白癜风怎样快速治疗
